你知道易货的老业务员是怎么做业务的吗？你会发现，经常出去陌拜、地图、电销的大都是新入行的业务人员，但是，等你入行半年左右，你大部分时间都不出去找客户了。他们都是在干吗呢？

都是在做一件事，就是维护老客户。

为什么？因为只要他们服务好了老客户，帮助他们匹配上他们需要的资源了，帮助他们解决实际的问题了，老客户自然就会续单，就会介绍他身边做生意的朋友。客户的背后是更多的客户。

你现在明白之间的门道了吧！